1962年，孙广信生在乌鲁木齐的大杂院，老爹是从山东走西口来的鞋匠，家里五个娃，日子过得紧巴巴。

　　高考落榜后，他一拍大腿去参军，心里憋着股劲，给自己定下“199230师长计划”：

　　预赛只拿了第五，赛前有位将军问他能不能冲奖牌，他梗着脖子喊：“我要拿金牌！”

　　发令枪一响，他把教练“先领跑、再稳节奏、最后冲刺”的话全抛脑后，全程玩命冲。

　　他攥着那张轻飘飘的复员通知书，在军营的操场坐到深夜，手里的烟蒂攒了一小堆——将军梦，碎得彻彻底底。

　　手里攥着3000元复员费，又东拼西凑借来40万，这个当过兵的硬汉咬咬牙：不干了，下海经商！

　　租了间不足十平米的小破屋当办公室，墙皮都掉渣，摆上一张三条腿的桌子，剩下的空间只够站两个人。

　　直到某天蹲在马路牙子上啃馕，瞧见报纸中缝里，外地一家推土机厂在新疆打广告，求经销商合作。

　　厂家负责人上下打量他——穿着洗得发白的旧军装，鞋子还沾着泥点子，直接把他的名片扔在桌上。

　　接下来的10个月，孙广信背着一袋馕、一罐辣酱、一瓶咸菜，扎进了新疆的戈壁和城镇里。

　　白天就着路边的井水啃馕，跟戈壁滩上的养路工人、农场里的技术员唠嗑，打听谁需要推土机；

　　晚上找个9毛钱一晚的大通铺凑活睡，几十号人挤在一屋，汗味脚臭味混在一起，他倒头就能睡着。

　　十个月下来，鞋底磨穿了好几双，脚后跟的水泡破了又起，人瘦了十斤，硬生生走出了十万多公里。

　　厂家老总当场握住他的手，把佣金提到2%，还主动送了10台推土机和装载机。

　　消息传出去，亲戚朋友都劝他：“老孙你疯了？新疆人爱吃牛羊肉，谁稀罕你那海鲜？这钱扔进去，怕是连水花都溅不起来！”

　　孙广信没打退堂鼓，他每天挽起袖子洗碗、拖地、招呼客人，泡在店里，一桌一桌去问顾客的意见：“菜合不合口味？价格贵不贵？”

　　他趁热打铁，又开了乌鲁木齐第一家卡拉OK厅、第一家迪斯科舞厅，在当地商界彻底打响了名气。

　　有一回，他瞧见一位客人在店里花5000块请客，一桌海鲜摆得满满当当，心里咯噔一下：

　　“能花5000块请客的，背后起码得赚5万！这些请客的、吃饭的，到底是些什么人？”

　　当时塔里木盆地刚发现大油田，国家每年砸上百亿投入建设，46台超深井钻机同时开工。

　　当即给这桌客人免了单，拉着对方负责人掏心窝子：“你们缺啥设备，我来想办法，保证又快又靠谱！”

　　可这生意远比卖推土机难——石油设备技术要求高，还得有进出口资质，他连样品都没见过。

　　孙广信想起部队里“打硬仗”的劲头，连夜翻通讯录找战友，托关系联系到北京有进出口权的贸易公司。

　　那段时间，他每天只睡三四个小时，对着满是专业术语的设备手册死磕，不懂就打电话请教油田技术员，硬生生从“门外汉”变成了“半个专家”。

　　三个月里，他跑了四趟北京、五趟沿海，磨破了两双皮鞋，终于搞定了第一笔石油钻井零配件进口生意。

　　交货那天，油田负责人当场验货，件件符合标准，直接给他结了款——这一单，净赚23万！

　　一边跟新疆各大油田签下长期供销合同，一边拓展海外渠道，甚至跟前苏联做起了石油设备贸易。

　　1991年，公司石油进出口额就冲到了1000万美元，1992年更是暴涨到8700万美元，占了当年新疆进出口贸易额的六分之一！

　　要知道，当时他的团队才17个人，靠着这门生意，他真正赚到了创业路上的第一笔“巨款”。

　　广汇的摊子铺得太开，从餐饮娱乐到石油贸易，看着都赚钱，可战线拉得太长，迟早要出问题。

　　1993年，他做了个让所有人都意想不到的决定——去国内大名鼎鼎的南德集团和飞龙集团“卧底打工”。

　　他跑去南德应聘办公厅主任，又去飞龙应聘行政部部长，在这两个岗位上，各干了7天。

　　这7天里，他啥也不干，就逮着各个部门的负责人聊天，端茶倒水、跑腿打杂，把人家的经营模式、管理方法摸得透透的。

　　7天后回到新疆，他在公司班子会上拍着胸脯说：“用不了5年，咱们肯定能超过他们！”

　　他果断砍掉了广东酒家、KTV这些产业，把集团的核心业务锁定在三大板块：房地产、清洁能源、汽车服务。

　　正当所有人摩拳擦掌准备大干一场时，国家突然收紧银根，银行贷款批不下来，不少人吓得立马收手，甚至低价抛售手里的地皮。

　　他把所有积蓄都砸进去，又四处筹钱，那一年，他一口气开发出两套商品房，还盖起了当时新疆的第一高楼——27层的广汇大厦。

　　大厦封顶那天，他站在楼顶，看着脚下的乌鲁木齐，突然想起当年在部队跑400米的自己，一样的孤注一掷，一样的背水一战。

　　他靠着大规模并购的路子，在新疆、广西、河南等地，一口气收购了好几家企业。

　　有回为了谈下一家河南的汽车经销商，他在对方公司门口蹲了三天三夜，对方老板被他的狠劲打动，终于松口签约。

　　早年间跑油田时，他就常看到油田伴生气被白白烧掉，火焰冲天，一烧就是好几年，心里疼得慌——这可是清洁能源啊！

　　而当时内地好多城市还在烧煤，冬天雾霾严重，老百姓做饭用液化气又贵又不方便。

　　当时国内没成熟技术，他带队跑遍全球，最终花大价钱引进德国林德公司的设备，还硬生生啃下了低温储存、气化的核心技术。

　　从新疆到东南沿海足足4000多公里，铁路运输因为LNG是危险品没有先例，审批屡屡碰壁。

　　孙广信咬咬牙，花4亿买下近400辆德国奔驰重卡，又兼并了江苏圣达因公司，专门生产特制气罐，组建起当时国内最大的LNG运输车队。

　　那些年，戈壁滩上总能看到广汇的车队在奔跑，司机们两班倒，日夜兼程，光运输成本就占了总投资的一半。

　　有回遇上极端天气，车队在戈壁滩被困两天两夜，孙广信亲自带着物资赶去救援。

　　看着冻得瑟瑟发抖的司机和完好无损的气罐，他红着眼眶说：“咱们这是在给内地送‘福气’，再难也不能停！”

　　2004年，广汇LNG一期工程在鄯善投产，第一批天然气终于运到了广东、福建。

　　可新的问题又来了，进口LNG价格比他们低三成，西气东输管道也在渗透东部市场，广汇的成本优势几乎为零。

　　他带队跑遍湖南、湖北、江西的中小城市和工业园区，说服那些被环保问题困扰的陶瓷厂、电厂改用LNG。

　　还签下“照付不议”的长期合同，承诺20-30年价格稳定，慢慢打开了市场。

　　修15万立方米级码头和储罐，让海外运来的LNG能在这里卸载、储存，再分拨到内地。

　　可一期建成后，储罐太小，大型运输船一次卸不完货，只能在海上等罐容空出再二次靠泊，效率极低。

　　他又连续推进四期工程，新增20万立方米大储罐，最终让启东接收站年周转能力达到300万吨。

　　更绝的是，他还带领团队研发出专利技术，利用邻近电厂的温海水余热给LNG气化，既降低了损耗，又减少了碳排放，成了行业标杆。

　　2020年，好消息传来——广汇启东接收站与国家西气东输管网互联互通工程正式投产。

　　97公里长的输气管线，让新疆的天然气能直接接入全国管网，最大年供气量达40亿立方米。

　　到2025年，广汇又签下协议，将哈密基地的天然气通过烟墩压气站接入西气东输管道，年新增资源量超20亿立方米。

　　从戈壁滩上的车队，到跨国管道，再到全国管网互联，孙广信用了20多年，终于实现了“让新疆天然气走进内地千家万户”的梦想。

　　从3000元复员费起家，到打造出资产过千亿的商业帝国，孙广信的创业路，满是传奇。

　　而这几年，这位新疆企业家依旧没停下脚步，带着广汇集团在新时代里继续闯关。

　　2024年原煤产量近4000万吨、销量超4700万吨，双双创下新高，还建成了智能化矿山。

　　工人坐在办公室里，就能远程操控数千米外的挖掘机作业，真正实现了“减人、提效、增安”。

　　更亮眼的是，公司的绿电制氢项目已经全线万公斤，配套氢能重卡减少碳排放780吨，10万吨级二氧化碳捕集项目也早已投入使用，为国家“双碳”目标实打实出力。

　　2025年，总投资巨大的1500万吨/年煤炭分质分级利用项目也已奠基，要把新疆煤炭变成更多高附加值绿色产品。

　　全国布局的4S店和二手车门店加起来超3300家，形成了“购车-金融-保险-出行”的完整服务闭环。

　　2025年5月，广汇集团通过协议转让，向两家投资机构出让了广汇能源15.03%的股份。

　　而孙广信早年就说过，要把广汇办成世界一流企业，最后交给国家和社会，绝不留给自己的孩子。

　　有人说，广汇是新疆非公有制经济的一面旗帜，而孙广信，也稳稳坐着新疆首富的位置。

　　孙广信的创业史，就是一个中国企业家在改革开放的浪潮里，不断摸索、不断转型的缩影。

　　在战场上没能实现的将军梦，终究在商场上，以另一种方式，开出了最绚烂的花。

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